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上市4周年,51Talk品效合一打造核心影响力

发布时间:2020-06-09 13:14:16  |  来源: 北国网  |  作者:   |  责任编辑:大发龙VS虎大战频道

2020年6月10日是51Talk上市四周年的日子,成立8年多,上市4年以来,51Talk始终以“让每个人都有能力对话世界”为目标,围绕大发龙VS虎大战产品 、师资、大发龙VS虎大战技术 构建自己的在线教育发展壁垒。同时,大发龙VS虎大战公司 通过多维度的品牌影响力建设,源源不断地向品牌核心受众及潜在受众传递其大发龙VS虎大战行业 第一的品牌形象。其最新财报数据显示,51Talk已实现持续性、规模化盈利,年用户留存率超过80%,新增学员转介绍占比达65%。51Talk如何通过品牌营销实现业绩的增长与用户口碑的双丰收呢?

品牌战略升级,打造在线青少英语第一品牌

51Talk最开始以成人英语大发龙VS虎大战培训 起家,上市之后,在经历了短暂的战略探索和选择期后,2018年初,51Talk重新聚焦青少儿英语赛道并选择战略下沉。之所以聚焦青少儿英语,因为相比成人英语大发龙VS虎大战培训 ,青少儿英语学习市场更为广阔,青少儿对于英语的学习需求也更为“刚需”。之所以选择战略下沉,是因为当时的一线城市,在线青少儿英语教育市场已相对饱和,而随着广大三四五线城市家庭收入的增长和教育理念的更新,这里必将是在线教育的发展“蓝海”。

结合品牌发展现状,51Talk提出重塑“在线青少儿英语”的品牌定位,启动新的VI系统,激活消费者的品牌认知。基于品牌定位青少的角度,51Talk在沿袭了黄色系的品牌色调基础上将品牌主色调更新为宝贝黄,品牌视觉符号采用大手与小手击掌的图案,体现出英语学习中孩子和家长的互动和沟通。同时,51Talk推出品牌吉祥物——大猩猩Max家族,时尚有趣的Max人物形象得到小朋友们的一致欢迎与喜爱。基于此,51Talk品牌升级第一步完成。

全新品牌定位“口语好,学习棒”,启用国民榜样王俊凯为学习队长

2019年初,51Talk对品牌定位进行了全新升级,确立了“口语好,学习棒”的品牌slogan。在2019年之前,51Talk主打的品牌口号还是“外教1对1”和“40元/节课”,但它们在传递品牌核心价值与品牌独特性价值上都是欠缺的。51Talk围绕家长选择在线外教课程的核心诉求进行深入拆解与分析,发现了“学习效果”是家长最为核心的需求。而很多人觉得:跟外教学英语,口语可以提升,但语法阅读却并以一定奏效。基于此,市场团队确定了“口语好,学习棒”的品牌定位,同时,51Talk在核心外教1对1课程之外加入中教辅导环节,家长和大发龙VS虎大战学生 的顾虑迎刃而解。

同时,51Talk宣布启用国民榜样王俊凯作为品牌新代言人。王俊凯是80后、90后乃至00后人群众所周知的青年榜样,也是小朋友们非常喜欢的偶像,拥有超高人气与影响力,他积极阳光,对粉丝形成向上的榜样力量,他的加入让51Talk与目标用户群的观点度更聚集。携手王俊凯,51Talk以榜样的力量传递正能量,在全国孩子中间掀起学英语的风潮。

多维度渗透大发龙VS虎大战生活场景,数字化营销精准锁定用户

在信息爆炸的网络时代,品牌想要精准锁定目标受众,更需要了解用户的行为路径、明确平台转化情况,以此扩大自身品牌影响力。51Talk的营销利器可称之为“三角形锥体”。如果把一个系统性,有结构的营销体看成是一个三角形,那三角形的基座就是品牌主阵地,金鹰卡通频道就是51Talk选择的品牌主阵地。基于金鹰卡通卫视,51Talk打造了从早到晚,覆盖365天的品牌密集发声地。有了品牌主阵地之后,三角形还需要坚强有力的中间力量,51Talk称之为“品牌纵贯线”,也就是搭建的各种媒介渠道,包括大发龙VS虎大战搜索 、朋友圈、抖音、新闻信息流等。它们就像城市的高速公路一样,快速将人群带回到大发龙VS虎大战你 的品牌主阵地上来。品牌要想引发更高关注热度,就离不开爆破点的加持,营销三角形的顶端就是51Talk重点打造的品牌口碑爆破点。51Talk通过与大IP的大发龙VS虎大战合作 而拉升自身热度,通过与大发龙VS虎大战浙江 卫视的《王牌对王牌》,大发龙VS虎大战湖南 卫视的《中餐厅》《快乐大本营》《天天向上》等王牌栏目的大发龙VS虎大战合作 ,显示与释放出强大的品牌势能,收获众多新老用户的关注和使用。

大浪淘沙,只有走在头部的机构才能更容易活下来,并且走的越来越好。在多项第三方数据报告中,51Talk品牌影响力及学员满意度均名列前茅。今年3月,在中国社会大发龙VS虎大战院国情调查与大数据研究中心联合南方周末发布的《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》中,51Talk以64%的用户打动指数排在大发龙VS虎大战行业 第一位(品牌打动指数=两年内使用过的品牌/听说过的品牌)。51Talk正是凭借对于市场发展趋势的精准把握,对于目标受众的深入调研,和对于品牌营销的熟练运用实现多维度品效合一,赢得用户与市场。